创业者说：财富的积累是一个人成功的重要指标，但不是唯一的衡量标准，如何能在一次次失败中吸取经验，鼓足勇气坚持走下去，已经是一种成功了，或是离成功不远了。

她叫周静，一名来自大凉山的女孩，家住苹果之乡盐源县。创业几经失败后，她锁定家乡的野生菌类、糖心苹果、土蜂蜜等原生态特色农产品，成立公司进行销售。在她眼里，这些都是山间精灵，正在改变大凉山的贫困现状，为人们带来福祉。

一

2019年9月2日“我能飞”第十届第五期大学生创业培训的时候，开始注意到她。她一个人拖着一个大大的粉色行李箱来到这边报到，一副瘦弱的样子。

她说，他们家是种苹果的，现在她也在家里面做农业，会帮着一起干活，有的是力气。

她一直有一个梦想，就是在她的家乡泸沽湖开一家小酒馆。为此，2017年大学毕业，放弃双选成功的实习记者岗位，去了一家餐饮公司上班学习。她会在微信上卖一些苹果，同事，同学都非常喜欢，说他们家的苹果脆甜多汁，特别好吃。

后来，她也通过自己的努力做到了小吃培训师的职位。不仅会做饮品，小吃，连火锅，中餐也不在话下。她说，可能做自己喜欢的事情就学得比较快吧。一直到2017年底，一个人改变了她。那是她的一个客户，刚好在泸沽湖准备开店，可平时工作也忙没太多时间打理。因为都是老乡，他们聊了特别多，希望可以和她合作一起在泸沽湖开店。当然，她很心动，为了坚持自己的梦想，她决定辞职去泸沽湖。2018年是她第一次创业，也是第一次与不熟悉的人合作。跟她合作的是一个比较成功的女士，比她大一些，但平时工作非常忙，根本没时间来打理店铺。她们经过多方面考虑之后，觉得那边更适合做一个饮品小吃店，所以立刻着手准备，于是奶茶店便在2019年大年初一的时候开张了。

这是她熟悉的行业，前期也还比较顺利。清明节之后，五一之前那段时间是泸沽湖的淡季，人非常稀少，村里面也就只有几百人，下一个村相隔这边三公里左右，所以生意不是很好。他安慰自己没事，五一之后就会好起来。五一到了，他们那条街开始修路了，这对他们生意的影响必然很大。路修好的时候已经快国庆了，好吧，至少还有国庆。然而，更令她崩溃的是因为连续降雨，山路塌方断了到泸沽湖的路，所以国庆也没戏了。当然，旅游景区就靠节假日，她们核算成本的时候发现连交明年房租的钱都不够，便将店转让了。

在2018年十一月的时候他们的店正式转让，她也回家了。回家之后，她不想出门。初次创业以一个非常不尽人意的方式告终，曾经还幻想着就小店开遍泸沽湖的每个村落，却死于襁褓中。从她讲述的过程中，能感受到她很失落。她说，从11月店子转出去之后她就一直待在家里，也没出去上班，有时就思考为什么会把店开垮了？真的是人气不好，修路这些外在因素吗？还是自己不够努力，没有找到更多的方法来拓宽渠道而导致了这样的结果？

二

当然，在家里也是要做事的，不能一直沉浸在失落中。于是帮着父母一起做点农活，做着做着她心里又冒出个想法，为什么不好好推广一下自己家乡的特产呢？这里天气宜人，环境优美。而且都是原生态的东西，自己之前的同事朋友又喜欢这边的东西，那为什么不再让更多的人熟知呢？

直到2019年3月份，她之前成都认识的一位朋友也非常喜欢这边原生态的东西，两个人又不谋而合。那位朋友，应该说是她的前领导，是一位资深媒体人。在川报做了很多年，现在又在做媒体这一块。有一个八人左右的团队。这些条件对于她都非常好，但由于之前一次的失败她变得比较谨慎，做了很长时间的市场调查，成都凉山来回跑了很多次，终于在2019年5月8号成立了凉山草精灵食品有限公司。她说，最开始她只是考虑做一个个体户，在网上开个店卖卖产品就好了，但经过合伙人分析，以及未来的发展规划拓宽了她的视野，决定成立成了公司。他们公司目前团队成员五至十人，既有企业运营管理和市场营销方面经验丰富的人，也有刚大学毕业两三年的新手。

目前，他们正在做的是自创品牌，将大凉山原生态的产品推广及售卖出去。其模式是互联网销售。目前已经与阿里巴巴达成合作，同时在1688和淘宝网开店销售。计划逐步打通天猫、苏宁易购等网络平台。

他们销售的产品主要有大凉山的野生菌类、糖心苹果、土蜂蜜等原生态特色农产品。“这里，不是只有贫困，还有很多美味，原生态的绿色食品还埋没在大山里面，还有很多人没有领略过他们散发的光芒。”周静说，作为大山的孩子，想让更多的人领略大山孕育出来的美味。希望能帮助大山里面的人们能脱贫，甩掉贫困，落后的标签。未来不仅仅推广大凉山的原生态食品，更要研发更多的周边食品，让食品更加多元化，未来争取做到一种食品，多种吃法，并且更加地便捷。

三

“我们心中永远住着一个小精灵，给我带来无穷的想象和动力。未来还想建工厂，进行深加工。一系列都可视化，透明化。让客户真正感到放心，更好地体验大山里的美味。”

谈起未来，她眼里充满了光芒。她说，他们成立这个公司的时候也遇到了很多困难，比如包装设计，商标申请，优质货源寻找之类的，还有各种执照的办理。但一步一步地都走过来了，虽然不容易，但很开心。这次培训刚好也是苹果季，我问她销量怎么样，他说还可以，做了十多万左右。虽然不多，但对于一个新团队来说还是特别不容易了。然后我问她，那苹果季应该比较忙，怎么还有时间跑过来学习呢？她说，学习是给自己不断充电的过程，而且“我能飞”创业培训在省内非常有名，培养了很多优秀的创业者出来，当然想来学习，取经。她说此次不仅学到了很多知识，丰富了自己的储备量。还拓宽了自己的眼界，提升了自己的格局，以前就考虑怎样利己，现在了解了利他才是最重要的。以及做一个企业的必备因素。当然更重要的是认识了那么多优秀的老师和同学。她说很多同学比她还小，但比她厉害到哪里去了。要多像这些同学学习。并且非常感谢省就业局提供这样宝贵的机会来免费学习。看来，她对这次学习真的收获特别多。

她算不上非常成功的创业者，但她的对于成功的理解令人钦佩。她说，财富的积累是一个人成功的重要指标，但不是唯一的衡量标准，如何能在一次次失败中吸取经验，鼓足勇气坚持走下去，已经是一种成功了，或是离成功不远了。

来源：央视新闻网