啾啾啾……

2017年的一个冬夜，半岁的孩子刚刚停住了啼哭进入梦乡，一阵淘宝消息提示音异常悦耳，疲倦的年轻妈妈魏姝华拿手机一看，是四张柑橘的图片，有整体也有细节，另外还有一段文字——水果新鲜，甜味适中，难得的好产品。通过图片，魏姝华认出那正是自己几天前发出去的货。这是第一次有顾客亲自品尝后，主动晒图给评价。

自从有了孩子后，她觉得自己除了是一个哺乳期的母亲，其他什么都不是。“整天挂着QQ，聊着微信，逛着淘宝，千篇一律地重复着昨天的生活，干着80岁老人都能干的事。”魏姝华表示，不知道这是不是产后抑郁，反正这样的日子让人生厌，甚至开始怀疑人生。

那一夜，手机上一屏反馈信息让她兴奋了许久，沉思了许久，并流下了热泪。

这是她开网店四个月后得到的首次肯定和满足，支撑着她在创业路上继续走下去。

缘起父辈的心事

成功属于不甘平凡，勇于拼搏的心。

“你不去创业，不去旅游，不去接受新鲜事物，不给身边的人带来正能量，等着天上掉馅饼的事，你要青春有什么用？”魏姝华坦言。这句话影响了她，创业让她看到了生活的另一种可能。

魏姝华从小喜欢画画，以特长生的资格进了高中，大学期间学习动漫设计与制作，后来从事了三年多的室内设计工作。

2017年5月，魏姝华产子当了妈妈。为了方便照顾孩子，她辞去工作。

除了带孩子，魏姝华通常会花很多时间在网上买一些生活用品。“网上购物如此方便，家里的水果是不是也可以放上去呢？”电子商务彻底改变了人们的生活生产方式，她想到了家里的猕猴桃、柑橘。如何不让这些水果烂在树上，痛在父辈们的心里？她发现，电商也许是一个解决路径。

创业使她成长

有了网上卖水果的想法后，还在哺乳期的魏姝华参加了区里创业孵化园组织开展的淘宝培训课。在培训中，她首次接触到“电子商务”的概念。

2017年9月，结束培训后，她顺势注册了四川艾果果商贸有限公司，并积极搭建淘宝网销平台销售农副产品。“艾”与“爱”同音，她想把所有的爱都倾注在这些果果上。还有，她的女儿艾馨和公司同年诞生，她希望公司和孩子一样茁壮成长。

一切从零开始，魏姝华想通过学习来提升和丰富自己。创业孵化园组织开展了“青年创客训练营”活动，她主动报名参与。在为期三天的培训中，创业导师就“创业初期非物质激励的七个维度”等内容进行了深入培训。魏姝华与其他创业者一起，走进优秀的电商企业和孵化器，了解其他平台的运作模式，此次培训，于魏姝华就像一盏明灯，指明了未来方向。

由于参加培训，魏姝华不得不将尚未断奶的孩子交由家人照顾，想孩子的时候就看孩子照片，或者视频互动，从未离开过孩子的她有时有点感性，但辛酸背后的快乐给予了她更大的动力！

盛满梦想的果篮子

9月，柑橘进入成熟期。走进魏姝华家的农场，一阵阵果香迎面袭来，沉甸甸的橘子挂满枝头，随风舞动。农场位于眉山市彭山区公义镇鹤林村二组，品种有春见、不知火等柑橘品种110亩，年产量大约30万斤。

“水果行业没有绝对稳定的客户，因为客户总是在选择更加适合自己的产品。”魏姝华表示。想让顾客的“果篮子”有更多选择，把家乡优质的水果带给更多人，唯一的做法就是在质量上把控，做成大家认可的品牌。

2017年，魏姝华第一次在淘宝平台上推出柑橘和红心猕猴桃，这两种水果是眉山的特色农产品，品质好、产量高，但面临着供大于求的尴尬境地。她通过网络销售平台，将传统的“种植户一中间商一批发商一小商贩一客户”的销售环节优化成“种植户一客户”，大大减少了中间环节。

网销水果前期推广十分困难，不少顾客担心物流耗时，水果不新鲜。针对顾客担心的问题，魏姝华与物流公司达成协议，确保物流畅通。同时，精心挑选、包装需要长途邮寄水果，确保水果质量。在她的努力下，“艾果果”翻山越岭、长途跋涉，销往了全国各地。当地水果销售问题不再是农民的心事，有时未定未挂上枝头就有了人家。

永不停步的追求

在完成自家农场的销售任务之余，魏姝华还积极帮助周边农户，并摸索出了“小农户”+“大市场”的发展模式。

“小农户”指的是周边小规模种植水果的农户；“大市场”是指通过整合周边已有农户，发动贫困农户进行规模种植。魏姝华免费为农户提供技术指导，待水果成熟后，再以高于市场的价格进行回购。

新模式带来新机遇。在魏姝华的带动下，80余家农户参与规模种植，其中贫困户种植果树达到30余亩。在后期，对回购的产品，进行筛选分类，投放到不同的平台，大大提高了村民收入。

“艾果果”的愿望是帮助更多农户致富增收，让他们的腰包鼓起来，日子好起来。”魏姝华说。这只是自己发的一个愿和努力的方向，有了这个方向，很多事情会变得顺理成章，得到意料之外的成就。比如，这期间需要解决质量标准的问题，扩大规模与种植户抱团发展的问题，农旅融合的问题，品牌推广的问题……

创业不停步，学习无休止。2018年，魏姝华参加了“我能飞”创业培训。这次针对创业综合能力的培训，让她进一步认识到，整合资源抱团发展的重要性。

只要脚步不停下来，成功指日可待。

“中国创翼”眉山赛区优胜奖、“创青春”创新创业路演银奖、区“十佳电商”、区“十佳创新创业明星”……创业两年，年轻的魏姝华已经得到很多荣誉和掌声，但对于她来说这只是开始。

她一直相信，坚持梦想者，人生多彩，不忘初心者，方得始终。

来源：央视新闻网